YouTube Studioの「収益」タブを開くと、似た名前なのに値がめったに一致しない2つの数字があります。CPMとRPMです。この2つは同じお金を別々の側から見たものです。CPMは広告主の側、RPMはあなたの側です。このガイドでは、それぞれが何を測っているか、なぜ両者の差が大きくなりやすいか、収益が変わった理由を2つの数字から読み解く方法を説明します。
3つの指標、3つの違う問い
YouTubeヘルプによると、YouTubeアナリティクスには関連する3つの数字があります。
- CPM（インプレッション単価）は、広告表示1,000回あたりに広告主が支払う金額で、YouTubeの取り分を引く前の値です。
- 再生回数ベースのCPMは、広告が表示された動画の再生1,000回あたりに広告主が支払う金額です。
- RPM（1,000回あたりの収益）は、動画の視聴1,000回あたりにあなたが得た金額で、YouTubeの取り分を引いたあと、すべての収益源を合わせた値です。
| 指標 | 誰のお金か | YouTubeの取り分の前か後か | 何で割るか |
|---|---|---|---|
| CPM | 広告主の支出 | 前 | 広告の表示回数 |
| 再生回数ベースのCPM | 広告主の支出 | 前 | 広告が表示された再生 |
| RPM | あなたの収益 | 後 | 広告の有無にかかわらず、すべての視聴 |
いちばん大事なのは最後の列です。CPMは広告が流れた場面だけを見ます。RPMは、何も稼がなかった視聴も含めて、すべての視聴に収益を割り振ります。
RPMが低い理由：CPMからRPMまでの流れ
差を理解するいちばんの近道は、広告主からあなたまでお金の流れを追うことです。下の数字は手順を示すための例で、よくある値ではありません。
- 広告主は表示ごとに支払います。 CPMを10ドルとすると、広告表示1,000回で10ドルの広告費になります。
- すべての視聴で広告が出るわけではありません。 広告ブロッカーを使う視聴者がいて、対象外の動画や視聴があり、広告が流れる前に離れる人もいます。ここでは1,000回の視聴のうち、広告が出た再生を600回とします。
- 1回の再生で複数の広告が出ることもあります。 長い動画にはミッドロールを入れられます。600回の再生で800回の広告表示があったとすると、1,000回の視聴からの広告費は8ドルです。
- YouTubeの取り分が引かれます。 YouTubeヘルプによると、長尺動画ではクリエイターが広告の純収益の55%を受け取ります。残るのは約4.40ドルです。
- ほかの収益が加わります。 RPMには、チャンネル メンバーシップ、YouTube Premiumの収益、スーパーチャット、スーパーステッカーも含まれます。これらが視聴1,000回あたり0.40ドル加わるとします。
この例では、CPMは10ドル、RPMは約4.80ドルです。何かがおかしいわけではなく、RPMは単に別の測り方なのです。この流れを見ると、差が広がる場所もわかります。手順2で広告の出る視聴が減る、手順3で視聴あたりの広告が減る、手順4で収益分配率が変わる、のいずれかです。
CPMを動かすもの
YouTubeヘルプでは、CPMを変える要因として次の3つを挙げています。
- 時期。 広告主の入札額は季節によって上下し、祝日の直前には高くなることがよくあります。
- 視聴者の地域。 地域によって広告市場の競争の度合いが違うため、CPMは地域ごとに変わります。視聴者の中心が別の国に移ると、CPMも一緒に変わることがあります。
- 広告フォーマット。 広告の種類によってCPMが違うので、動画で流れるフォーマットの組み合わせも影響します。
テーマも関係します。広告主の中には、特定の種類のコンテンツの横にだけ広告を出したいところがあるからです。YouTubeはテーマ別の単価を公開していないので、「ジャンル別CPM」の表はどれも推定として扱ってください。
CPMは動かさずRPMだけを動かすもの
ここから、2つの数字が違うことを語り始めます。CPMには影響しなくても、RPMを動かす変化があります。
- 収益化されていない視聴。 YouTubeヘルプによると、収益化されていない視聴が増えると、収益が変わらなくてもRPMは下がることがあります。広告の少ない地域から古い動画に急にアクセスが集まったり、広告が流れない視聴が急増したりすると、まさにこれが起きます。
- 動画の長さとミッドロール。 YouTubeヘルプによると、8分以上の収益化された動画にはミッドロール広告を表示でき、ミッドロールの自動挿入はデフォルトでオンになっています。視聴あたりの広告が増えれば、広告1回の単価は変わらなくてもRPMは上がります。
- ショート。 ショートの広告はフィードのショートとショートの間に流れ、その収益をまとめて配分し、クリエイターは配分額の45%を受け取ります。視聴の中心がショートに移ったチャンネルは、長尺動画のCPMが変わらなくても、全体のRPMが下がるのが普通です。
- 子ども向けコンテンツ。 YouTubeヘルプによると、子ども向けのコンテンツにはパーソナライズド広告が配信されないため、クリエイターによっては収益が減ることがあります。
- 広告以外の収益。 メンバーシップやPremiumの収益が増えると、CPMは変わらずにRPMが上がります。
2つの数字を合わせて読む
CPMとRPMは反応するものが違うため、両方の動きを比べると原因を探る手がかりになります。
- CPMが下がり、RPMも同じくらい下がった。 広告市場が動いています。時期と視聴者の地域を確認しましょう。
- CPMは変わらず、RPMが下がった。 視聴のどこかが変わっています。ショートの視聴の増加、広告の少ない地域からの視聴の急増、広告枠の少ない動画へのアクセスを探しましょう。
- CPMは変わらず、RPMが上がった。 視聴あたりの広告が増えたか、広告以外の収益が増えています。
- CPMが上がり、RPMは横ばい。 広告主は多く払っていますが、広告が出る視聴が減っています。
1日単位ではなく、週や月単位で見てください。日ごとの数字はぶれが大きいからです。
自分の数字を確認する方法
YouTubeヘルプによると、YouTube Studioにログインし、左のメニューでアナリティクスを選び、上部の収益を開きます。「収益」タブはYouTubeパートナープログラムに参加しているチャンネルにだけ表示され、収益が表示されるまで2日ほどかかります。
数字を読みやすくする習慣をいくつか紹介します。
- 条件をそろえて比べる。 前の月とではなく、前年の同じ月と比べると、季節の影響を除けます。
- 長尺動画とショートを分ける。 チャンネル全体の1つの数字にまとめると、互いの動きを隠してしまいます。
- 動画ごとの表示を開く。 視聴者の構成が違う動画が1本あるだけで、チャンネル全体のRPMが上下することがあります。
- 詳細モードを使う。 カスタムレポートに収益の指標を加えたいときは、アナリティクスの詳細モードを使います。
当サイトの「収益計算機」でできること
まだStudioの数字がない場合や、他のチャンネルについて見積もる場合は、RPMを直接使う「収益計算機」が使えます。視聴回数×RPM÷1,000の式を当てはめ、1日、1か月、1年の推定収益を「低め」「標準」「高め」の範囲で表示します。
長尺動画の場合、計算機は視聴者の国の一般的な広告主のCPMから始め、広告が出ない視聴を除き、クリエイターの取り分55%を当てはめ、テーマに応じて調整します。上で説明した流れを同じ順番でたどっているわけです。ショートには専用のRPMの範囲を使います。長尺動画とショートを切り替えて比べることもでき、動画やチャンネルのURLを貼り付けると、公開されている視聴回数から1日の視聴回数を自動で入れます。
限界もあります。
- 数字は推定です。YouTubeは国別やテーマ別のCPMやRPMを公開していないため、範囲はクリエイターが公開した報告と広告市場のデータをもとにしています。
- 計算機はチャンネルがパートナープログラムに参加している前提です。参加していなければ、広告収益は0です。
- 本当のRPMはYouTube Studioにしかありません。手元にあるなら、どんな計算機よりもそちらを信じてください。
覚えておきたいこと
- CPMは広告主が支払う金額、RPMは視聴あたりにあなたの手元に残る金額です。
- RPMはすべての視聴を数えるので、収益化されていない視聴が増えると、収益が変わらなくても下がります。
- RPMが動いたら、まずCPMを確認しましょう。CPMも動いたかどうかで、見るべき場所がわかります。
- 季節にだまされないよう、前年の同じ月と比べましょう。