Si vous avez ouvert l’onglet Revenus de YouTube Studio, vous avez vu deux chiffres qui se ressemblent et concordent rarement : le CPM et le RPM. Ils décrivent le même argent vu de deux côtés. Le CPM, c’est le côté de l’annonceur. Le RPM, c’est le vôtre. Ce guide explique ce que mesure chacun, pourquoi l’écart entre eux est souvent important et comment vous servir des deux pour comprendre pourquoi vos revenus ont bougé.
Trois métriques, trois questions différentes
D’après l’aide YouTube, YouTube Analytics affiche trois chiffres liés :
- Le CPM (coût pour mille) correspond à ce que dépensent les annonceurs pour 1 000 impressions d’annonces, avant la part de YouTube.
- Le CPM basé sur les lectures correspond à ce que paie un annonceur pour 1 000 lectures de vidéo pendant lesquelles une annonce est diffusée.
- Le RPM (revenu pour mille) correspond à ce que vous avez gagné pour 1 000 vues de vidéo, après la part de YouTube, toutes sources de revenus confondues.
| Métrique | L’argent de qui | Avant ou après la part de YouTube | Divisé par |
|---|---|---|---|
| CPM | Dépenses des annonceurs | Avant | Impressions d’annonces |
| CPM basé sur les lectures | Dépenses des annonceurs | Avant | Lectures avec annonce |
| RPM | Vos revenus | Après | Toutes les vues, avec ou sans annonce |
C’est la dernière colonne qui compte le plus. Le CPM ne regarde que les moments où une annonce a été diffusée. Le RPM répartit vos revenus sur toutes les vues, y compris celles qui n’ont rien rapporté.
Pourquoi le RPM est plus bas : du CPM au RPM
Le plus simple pour comprendre l’écart est de suivre l’argent depuis l’annonceur jusqu’à vous. Les chiffres ci-dessous sont une illustration, inventée pour montrer les étapes, pas des valeurs typiques.
- Les annonceurs paient à l’impression. Disons que le CPM est de 10 € : 1 000 impressions d’annonces rapportent 10 € de dépenses publicitaires.
- Toutes les vues n’affichent pas d’annonce. Certains spectateurs utilisent un bloqueur de publicité, certaines vidéos ou certaines vues ne sont pas éligibles, et certaines sessions s’arrêtent avant qu’une annonce soit lue. Disons que 1 000 vues donnent 600 lectures avec annonce.
- Certaines lectures affichent plus d’une annonce. Les vidéos plus longues peuvent comporter des annonces mid-roll. Disons que ces 600 lectures produisent 800 impressions : les dépenses publicitaires pour 1 000 vues sont donc de 8 €.
- YouTube prélève sa part. Pour les vidéos longues, d’après l’aide YouTube, les créateurs perçoivent 55 % des revenus publicitaires nets. Il reste environ 4,40 €.
- Les autres revenus s’ajoutent. Le RPM inclut aussi les souscriptions à la chaîne, les revenus YouTube Premium, Super Chat et Super Stickers. Disons qu’ils ajoutent 0,40 € pour 1 000 vues.
Dans cet exemple, le CPM est de 10 € et le RPM d’environ 4,80 €. Rien ne s’est mal passé. Le RPM est simplement une autre mesure. Les étapes montrent aussi où l’écart peut se creuser : moins de vues avec annonce à l’étape 2, moins d’annonces par vue à l’étape 3, et une autre part de revenus à l’étape 4.
Ce qui fait varier le CPM
L’aide YouTube cite trois facteurs qui modifient le CPM :
- La période de l’année. Les annonceurs enchérissent plus ou moins selon la saison, et souvent davantage juste avant les fêtes.
- La localisation des spectateurs. Les marchés publicitaires n’ont pas le même niveau de concurrence d’un endroit à l’autre : le CPM varie donc selon la géographie. Si votre audience se déplace vers un autre pays, votre CPM peut bouger avec elle.
- Les formats d’annonces. Chaque type d’annonce a son propre CPM : la combinaison de formats diffusés sur vos vidéos compte donc.
Le thème compte aussi, car certains annonceurs ne veulent apparaître qu’à côté de certains types de contenus. YouTube ne publie pas de tarifs par thème : considérez donc tout tableau de « CPM par niche » comme une estimation.
Ce qui fait varier le RPM mais pas le CPM
C’est là que les deux chiffres commencent à raconter des choses différentes. Certains changements laissent le CPM intact et font quand même bouger le RPM.
- Les vues non monétisées. D’après l’aide YouTube, votre RPM peut baisser quand les vues non monétisées augmentent, même si vos revenus restent identiques. Une ancienne vidéo qui reçoit soudain du trafic d’une région où il y a peu d’annonces, ou un pic de vues sans annonce, produit exactement cet effet.
- La durée de la vidéo et les mid-rolls. D’après l’aide YouTube, les vidéos monétisées de 8 minutes ou plus peuvent diffuser des annonces mid-roll, et les emplacements mid-roll automatiques sont sélectionnés par défaut. Plus d’annonces par vue fait monter le RPM sans changer le prix de chaque annonce.
- Les Shorts. Les annonces Shorts passent entre les Shorts dans le flux, et les revenus sont mis en commun puis répartis, les créateurs conservant 45 % de ce qui leur est attribué. Une chaîne dont les vues se déplacent vers les Shorts verra généralement son RPM global baisser, même si le CPM des vidéos longues ne change pas.
- Les contenus conçus pour les enfants. D’après l’aide YouTube, les annonces personnalisées ne sont pas diffusées sur les contenus conçus pour les enfants, ce qui peut réduire les revenus de certains créateurs.
- Les revenus hors annonces. Une hausse des souscriptions à la chaîne ou des revenus Premium fait monter le RPM sans toucher au CPM.
Lire les deux chiffres ensemble
Comme le CPM et le RPM réagissent à des choses différentes, comparer leurs évolutions est un bon outil de diagnostic.
- CPM en baisse, RPM en baisse dans les mêmes proportions. Le marché publicitaire a bougé. Regardez la période de l’année et l’endroit où se trouvent vos spectateurs.
- CPM stable, RPM en baisse. Quelque chose a changé dans vos vues. Cherchez plus de vues de Shorts, une hausse des vues venant d’endroits avec moins d’annonces, ou du trafic vers des vidéos avec moins d’emplacements publicitaires.
- CPM stable, RPM en hausse. Vous affichez plus d’annonces par vue, ou vous gagnez davantage en dehors des annonces.
- CPM en hausse, RPM stable. Les annonceurs paient plus, mais une plus petite part de vos vues comporte des annonces.
Regardez sur des semaines ou des mois, pas jour par jour. Les chiffres quotidiens sont trop irréguliers.
Trouver vos propres chiffres
D’après l’aide YouTube, connectez-vous à YouTube Studio, choisissez Statistiques dans le menu de gauche, puis Revenus en haut. L’onglet Revenus n’apparaît que pour les chaînes du Programme Partenaire YouTube, et les revenus mettent environ deux jours à s’afficher.
Quelques habitudes rendent les chiffres plus faciles à lire :
- Comparez ce qui est comparable. Comparez un mois au même mois de l’année précédente, pas au mois d’avant, pour neutraliser l’effet de saison.
- Séparez vidéos longues et Shorts. Mélangés dans un seul chiffre pour la chaîne, ils se masquent l’un l’autre.
- Ouvrez la vue par vidéo. Une seule vidéo avec une audience inhabituelle peut tirer le RPM de toute la chaîne vers le haut ou vers le bas.
- Utilisez le mode avancé des Statistiques si vous voulez ajouter des métriques de revenus à un rapport personnalisé.
Ce que permet notre Calculateur de revenus
Si vous n’avez pas encore de chiffres dans Studio, ou si vous faites une estimation pour une autre chaîne, le Calculateur de revenus travaille directement avec le RPM. Il applique la formule vues × RPM ÷ 1 000 et affiche des estimations par jour, par mois et par an sous forme de fourchette, avec une valeur basse, une estimation médiane et une valeur haute.
Pour les vidéos longues, le calculateur part des CPM annonceurs typiques dans les pays des spectateurs, écarte les vues sans annonce, applique la part de 55 % revenant au créateur et ajuste selon le thème. C’est la chaîne décrite plus haut, dans le même ordre. Les Shorts ont leurs propres fourchettes de RPM. Vous pouvez basculer entre vidéos longues et Shorts pour les comparer, et coller l’URL d’une vidéo ou d’une chaîne pour remplir les vues par jour à partir des compteurs publics.
Les limites :
- Ce sont des estimations. YouTube ne publie pas de CPM ni de RPM par pays ou par thème : nos fourchettes s’appuient donc sur des chiffres publiés par des créateurs et sur des données du marché publicitaire.
- Le calculateur suppose que la chaîne fait partie du Programme Partenaire. Si ce n’est pas le cas, ses revenus publicitaires sont nuls.
- Votre vrai RPM se trouve dans YouTube Studio et nulle part ailleurs. Une fois que vous l’avez, fiez-vous à lui plutôt qu’à n’importe quel calculateur.
À garder en tête
- Le CPM, c’est ce que paient les annonceurs. Le RPM, c’est ce que vous gardez, par vue.
- Le RPM compte toutes les vues : plus de vues non monétisées le font baisser, même à revenus égaux.
- Quand le RPM bouge, regardez d’abord le CPM. Selon que le CPM a bougé ou non, vous saurez où chercher.
- Comparez les mêmes mois d’une année sur l’autre pour ne pas vous laisser tromper par la saison.