Wer in YouTube Studio den Tab „Umsatz“ geöffnet hat, kennt zwei Zahlen, die ähnlich klingen und selten übereinstimmen: CPM und RPM. Sie beschreiben dasselbe Geld von zwei Seiten. Der CPM ist die Seite der Werbekunden, der RPM ist deine. Hier erfährst du, was jede Zahl misst, warum der Abstand zwischen ihnen oft groß ist und wie du mit beiden herausfindest, warum sich deine Einnahmen verändert haben.
Drei Kennzahlen, drei verschiedene Fragen
Laut YouTube-Hilfe zeigt YouTube Analytics drei verwandte Zahlen:
- CPM (Cost per Mille) ist das, was Werbekunden pro 1.000 Anzeigenimpressionen ausgeben, vor dem YouTube-Anteil.
- Wiedergabebasierter CPM ist das, was ein Werbekunde für 1.000 Videowiedergaben zahlt, bei denen eine Anzeige gezeigt wird.
- RPM (Revenue per Mille) ist das, was du pro 1.000 Videoaufrufe verdient hast, nach dem YouTube-Anteil und aus allen Einnahmequellen.
| Kennzahl | Wessen Geld | Vor oder nach dem YouTube-Anteil | Geteilt durch |
|---|---|---|---|
| CPM | Ausgaben der Werbekunden | Vorher | Anzeigenimpressionen |
| Wiedergabebasierter CPM | Ausgaben der Werbekunden | Vorher | Wiedergaben mit Anzeige |
| RPM | Deine Einnahmen | Nachher | Alle Aufrufe, mit oder ohne Werbung |
Die letzte Spalte ist die wichtigste. Der CPM betrachtet nur die Momente, in denen eine Anzeige lief. Der RPM verteilt deine Einnahmen auf jeden Aufruf, auch auf die, die nichts eingebracht haben.
Warum der RPM niedriger ist: die Kette vom CPM zum RPM
Am schnellsten verstehst du den Abstand, wenn du dem Geld vom Werbekunden bis zu dir folgst. Die Zahlen unten dienen nur zur Veranschaulichung der Schritte und sind keine typischen Werte.
- Werbekunden zahlen pro Impression. Angenommen, der CPM liegt bei 10 €. Dann bringen 1.000 Anzeigenimpressionen 10 € an Werbeausgaben.
- Nicht jeder Aufruf zeigt eine Anzeige. Manche Zuschauer nutzen Werbeblocker, manche Videos oder Aufrufe sind nicht berechtigt, und manche Sitzungen enden, bevor eine Anzeige läuft. Angenommen, aus 1.000 Aufrufen werden 600 Wiedergaben mit Anzeige.
- Manche Wiedergaben zeigen mehr als eine Anzeige. Längere Videos können Mid-Rolls enthalten. Angenommen, die 600 Wiedergaben ergeben 800 Impressionen. Dann liegen die Werbeausgaben aus 1.000 Aufrufen bei 8 €.
- YouTube behält seinen Anteil. Bei Videos im Langformat erhalten Creator laut YouTube-Hilfe 55 % der Nettoeinnahmen aus Werbung. Übrig bleiben etwa 4,40 €.
- Andere Einnahmen kommen hinzu. Der RPM enthält auch Kanalmitgliedschaften, Einnahmen aus YouTube Premium, Super Chat und Super Sticker. Angenommen, sie bringen 0,40 € pro 1.000 Aufrufe.
In diesem Beispiel liegt der CPM bei 10 € und der RPM bei etwa 4,80 €. Nichts ist schiefgelaufen. Der RPM ist einfach eine andere Messung. Die Schritte zeigen auch, wo der Abstand wachsen kann: weniger Aufrufe mit Werbung in Schritt 2, weniger Anzeigen pro Aufruf in Schritt 3 und ein anderer Umsatzanteil in Schritt 4.
Was den CPM bewegt
Die YouTube-Hilfe nennt drei Dinge, die den CPM verändern:
- Jahreszeit. Werbekunden bieten je nach Saison mehr oder weniger, oft mehr kurz vor Feiertagen.
- Standort der Zuschauer. Werbemärkte sind je nach Ort unterschiedlich umkämpft, deshalb schwankt der CPM nach Region. Verlagert sich dein Publikum in ein anderes Land, kann sich dein CPM mit verschieben.
- Anzeigenformate. Verschiedene Anzeigentypen haben verschiedene CPMs, also spielt der Mix der Formate auf deinen Videos eine Rolle.
Auch das Thema zählt, weil manche Werbekunden nur neben bestimmten Inhalten erscheinen wollen. YouTube veröffentlicht keine Preise nach Thema. Sieh jede Tabelle mit „CPM nach Nische“ deshalb als Schätzung.
Was den RPM bewegt, aber nicht den CPM
Hier beginnen die beiden Zahlen, dir Verschiedenes zu sagen. Manche Veränderungen lassen den CPM in Ruhe und bewegen trotzdem den RPM.
- Nicht monetarisierte Aufrufe. Laut YouTube-Hilfe kann dein RPM sinken, wenn die Zahl der nicht monetarisierten Aufrufe steigt, auch wenn dein Umsatz gleich bleibt. Ein altes Video, das plötzlich Zugriffe aus einer Region mit wenig Werbung bekommt, oder ein Anstieg von Aufrufen ohne Anzeige bewirkt genau das.
- Videolänge und Mid-Rolls. Laut YouTube-Hilfe können monetarisierte Videos ab 8 Minuten Mid-Roll-Anzeigen zeigen, und automatische Mid-Roll-Positionen sind standardmäßig ausgewählt. Mehr Anzeigen pro Aufruf heben den RPM, ohne den Preis der einzelnen Anzeige zu ändern.
- Shorts. Shorts-Werbung läuft zwischen den Shorts im Feed. Die Einnahmen kommen in einen Topf und werden verteilt, und Creator behalten 45 % des ihnen zugeteilten Betrags. Verschieben sich die Aufrufe eines Kanals Richtung Shorts, sinkt sein RPM insgesamt meist, auch wenn der CPM im Langformat gleich bleibt.
- Speziell für Kinder. Laut YouTube-Hilfe wird bei Inhalten, die speziell für Kinder sind, keine personalisierte Werbung gezeigt. Das kann bei manchen Creatorn den Umsatz senken.
- Einnahmen außerhalb der Werbung. Mehr Einnahmen aus Mitgliedschaften oder Premium heben den RPM, ohne den CPM zu berühren.
Beide Zahlen zusammen lesen
Weil CPM und RPM auf verschiedene Dinge reagieren, verrät der Vergleich ihrer Bewegungen viel.
- CPM sinkt, RPM sinkt ähnlich stark. Der Werbemarkt hat sich bewegt. Sieh dir die Jahreszeit an und wo deine Zuschauer sitzen.
- CPM stabil, RPM sinkt. An deinen Aufrufen hat sich etwas geändert. Achte auf mehr Shorts-Aufrufe, einen Sprung bei Aufrufen aus Regionen mit weniger Werbung oder Zugriffe auf Videos mit weniger Werbeplätzen.
- CPM stabil, RPM steigt. Du zeigst mehr Anzeigen pro Aufruf oder verdienst mehr außerhalb der Werbung.
- CPM steigt, RPM bleibt gleich. Werbekunden zahlen mehr, aber weniger deiner Aufrufe enthalten Werbung.
Betrachte Wochen oder Monate, keine einzelnen Tage. Tageswerte schwanken stark.
So findest du deine eigenen Zahlen
Laut YouTube-Hilfe meldest du dich in YouTube Studio an, wählst im Menü links Analytics und dann oben Umsatz. Der Tab „Umsatz“ erscheint nur für Kanäle im YouTube-Partnerprogramm, und Umsatzdaten brauchen etwa zwei Tage, bis sie angezeigt werden.
Ein paar Gewohnheiten machen die Zahlen leichter lesbar:
- Vergleiche Gleiches mit Gleichem. Vergleiche einen Monat mit demselben Monat im Vorjahr, nicht mit dem Vormonat, damit die Jahreszeit nicht hineinspielt.
- Trenne Langformat und Shorts. In einer gemeinsamen Kanalzahl verdecken sie sich gegenseitig.
- Öffne die Ansicht pro Video. Ein Video mit ungewöhnlichem Publikum kann den RPM des ganzen Kanals nach oben oder unten ziehen.
- Nutze den erweiterten Modus in Analytics, wenn du Umsatzkennzahlen in einen eigenen Bericht aufnehmen willst.
So hilft dir unser Verdienstrechner
Hast du noch keine Zahlen aus Studio oder schätzt du für einen anderen Kanal, arbeitet der Verdienstrechner direkt mit dem RPM. Er rechnet mit der Formel Aufrufe × RPM ÷ 1.000 und zeigt geschätzte Einnahmen pro Tag, Monat und Jahr als Spanne mit einem niedrigen, einem erwarteten und einem hohen Wert.
Bei Videos im Langformat startet der Rechner bei typischen CPMs der Werbekunden in den Ländern der Zuschauer, lässt Aufrufe ohne Anzeige weg, wendet den Creator-Anteil von 55 % an und passt das Ergebnis an das Thema an. Das ist die Kette von oben, in derselben Reihenfolge. Für Shorts gelten eigene RPM-Spannen. Du kannst zwischen Langformat und Shorts wechseln, um sie zu vergleichen, und einen Video- oder Kanallink einfügen, damit wir die täglichen Aufrufe anhand der öffentlichen Zahlen ausfüllen.
Die Grenzen:
- Das sind Schätzungen. YouTube veröffentlicht keinen CPM oder RPM nach Land oder Thema, daher stammen unsere Spannen aus öffentlichen Creator-Berichten und Daten zum Werbemarkt.
- Der Rechner geht davon aus, dass der Kanal im Partnerprogramm ist. Ist er es nicht, sind seine Werbeeinnahmen null.
- Deinen echten RPM findest du in YouTube Studio und nirgendwo sonst. Sobald du ihn hast, vertrau ihm mehr als jedem Rechner.
Gut zu wissen
- Der CPM ist das, was Werbekunden zahlen. Der RPM ist das, was du pro Aufruf behältst.
- Der RPM zählt jeden Aufruf. Mehr nicht monetarisierte Aufrufe senken ihn also, selbst wenn der Umsatz gleich bleibt.
- Bewegt sich der RPM, sieh zuerst auf den CPM. Ob er sich auch bewegt hat, zeigt dir, wo du suchen musst.
- Vergleiche dieselben Monate von Jahr zu Jahr, damit dich die Jahreszeit nicht täuscht.