Se hai aperto la scheda Entrate di YouTube Studio, hai visto due numeri che si somigliano nel nome e raramente coincidono: CPM e RPM. Descrivono gli stessi soldi da due lati diversi. Il CPM è il lato dell’inserzionista. L’RPM è il tuo. Questa guida spiega cosa misura ciascuno, perché la distanza tra i due è spesso grande e come usarli insieme per capire perché i tuoi guadagni sono cambiati.
Tre metriche, tre domande diverse
Secondo la Guida di YouTube, YouTube Analytics riporta tre numeri collegati:
- CPM (costo per mille) è quanto spendono gli inserzionisti per 1.000 impressioni degli annunci, prima della quota di YouTube.
- CPM basato sulle riproduzioni è quanto paga un inserzionista per 1.000 riproduzioni di video in cui viene mostrato un annuncio.
- RPM (entrate per mille) è quanto hai guadagnato ogni 1.000 visualizzazioni dei video, dopo la quota di YouTube, considerando tutte le fonti di entrate.
| Metrica | Di chi sono i soldi | Prima o dopo la quota di YouTube | Diviso per cosa |
|---|---|---|---|
| CPM | Spesa degli inserzionisti | Prima | Impressioni degli annunci |
| CPM basato sulle riproduzioni | Spesa degli inserzionisti | Prima | Riproduzioni in cui è comparso un annuncio |
| RPM | I tuoi guadagni | Dopo | Tutte le visualizzazioni, con o senza annunci |
L’ultima colonna è quella che conta di più. Il CPM guarda solo i momenti in cui è partito un annuncio. L’RPM distribuisce i tuoi guadagni su ogni visualizzazione, comprese quelle che non hanno fruttato nulla.
Perché l’RPM è più basso: dal CPM all’RPM
Il modo più rapido per capire la distanza è seguire i soldi dall’inserzionista fino a te. I numeri qui sotto sono un esempio, inventato per mostrare i passaggi, non valori tipici.
- Gli inserzionisti pagano per impressione. Supponiamo un CPM di 10 €: 1.000 impressioni degli annunci portano 10 € di spesa pubblicitaria.
- Non tutte le visualizzazioni mostrano un annuncio. Alcuni spettatori usano un blocco degli annunci, alcuni video o visualizzazioni non sono idonei e alcune sessioni finiscono prima che parta un annuncio. Supponiamo che 1.000 visualizzazioni diano 600 riproduzioni con un annuncio.
- Alcune riproduzioni mostrano più di un annuncio. I video più lunghi possono avere annunci mid-roll. Supponiamo che quelle 600 riproduzioni producano 800 impressioni: la spesa pubblicitaria per 1.000 visualizzazioni è quindi di 8 €.
- YouTube trattiene la sua quota. Per i video lunghi, secondo la Guida di YouTube, i creator ricevono il 55% delle entrate pubblicitarie nette. Restano circa 4,40 €.
- Si aggiungono le altre entrate. L’RPM include anche abbonamenti al canale, entrate di YouTube Premium, Super Chat e Super Sticker. Supponiamo che aggiungano 0,40 € ogni 1.000 visualizzazioni.
In questo esempio il CPM è di 10 € e l’RPM di circa 4,80 €. Non è andato storto niente: l’RPM è semplicemente un’altra misura. I passaggi mostrano anche dove la distanza può allargarsi: meno visualizzazioni con annunci al passaggio 2, meno annunci per visualizzazione al passaggio 3 e una quota di entrate diversa al passaggio 4.
Cosa fa variare il CPM
La Guida di YouTube indica tre fattori che cambiano il CPM:
- Periodo dell’anno. Gli inserzionisti offrono di più o di meno a seconda della stagione, e spesso offrono di più poco prima delle festività.
- Posizione degli spettatori. I mercati pubblicitari dei vari paesi hanno livelli di concorrenza diversi, quindi il CPM varia in base alla geografia. Se il tuo pubblico si sposta verso un altro paese, il tuo CPM può spostarsi con lui.
- Formati degli annunci. Tipi di annunci diversi hanno CPM diversi, quindi conta il mix di formati che vengono mostrati nei tuoi video.
Conta anche l’argomento, perché alcuni inserzionisti vogliono comparire solo accanto a determinati tipi di contenuti. YouTube non pubblica tariffe per argomento, quindi considera una stima qualsiasi tabella di “CPM per nicchia”.
Cosa fa variare l’RPM ma non il CPM
È qui che i due numeri iniziano a dirti cose diverse. Alcuni cambiamenti lasciano fermo il CPM e muovono comunque l’RPM.
- Visualizzazioni non monetizzate. La Guida di YouTube spiega che l’RPM può scendere quando aumentano le visualizzazioni non monetizzate, anche se le entrate restano le stesse. Un vecchio video che all’improvviso riceve traffico da una regione con pochi annunci, o un picco di visualizzazioni in cui non è partito nessun annuncio, fa esattamente questo.
- Durata del video e mid-roll. Secondo la Guida di YouTube, i video monetizzati di 8 minuti o più possono mostrare annunci mid-roll, e le posizioni mid-roll automatiche sono selezionate per impostazione predefinita. Più annunci per visualizzazione alzano l’RPM senza cambiare il prezzo di ciascun annuncio.
- Shorts. Gli annunci degli Shorts vengono riprodotti tra uno Short e l’altro nel feed, e le entrate vengono messe in comune e ripartite: i creator trattengono il 45% di quanto viene loro assegnato. Un canale le cui visualizzazioni si spostano verso gli Shorts di solito vede scendere l’RPM complessivo, anche se il CPM dei video lunghi non cambia.
- Contenuti destinati ai bambini. Secondo la Guida di YouTube, nei contenuti destinati ai bambini non vengono pubblicati annunci personalizzati, e questo può ridurre le entrate di alcuni creator.
- Entrate non pubblicitarie. Un aumento degli abbonamenti al canale o delle entrate di Premium alza l’RPM senza toccare il CPM.
Leggere i due numeri insieme
Visto che CPM e RPM reagiscono a cose diverse, confrontare come si muovono è un buon strumento di diagnosi.
- CPM giù, RPM giù più o meno nella stessa misura. Si è mosso il mercato pubblicitario. Guarda il periodo dell’anno e dove si trovano i tuoi spettatori.
- CPM stabile, RPM giù. È cambiato qualcosa nelle tue visualizzazioni. Cerca più visualizzazioni degli Shorts, un salto di visualizzazioni da zone con meno annunci o traffico verso video con meno spazi pubblicitari.
- CPM stabile, RPM su. Mostri più annunci per visualizzazione, oppure guadagni di più al di fuori degli annunci.
- CPM su, RPM fermo. Gli inserzionisti pagano di più, ma una parte minore delle tue visualizzazioni mostra annunci.
Guarda settimane o mesi, non singoli giorni. I numeri giornalieri oscillano troppo.
Come trovare i tuoi numeri
Secondo la Guida di YouTube, accedi a YouTube Studio, scegli Statistiche nel menu a sinistra e poi Entrate in alto. La scheda Entrate compare solo per i canali del Programma partner di YouTube, e le entrate impiegano circa due giorni ad apparire.
Qualche abitudine rende i numeri più facili da leggere:
- Confronta periodi simili. Confronta un mese con lo stesso mese dell’anno prima, non con il mese precedente, per togliere di mezzo la stagione.
- Separa video lunghi e Shorts. Mescolati in un unico numero del canale, si nascondono a vicenda.
- Apri la vista per singolo video. Un video con un pubblico insolito può alzare o abbassare l’RPM di tutto il canale.
- Usa la Modalità avanzata in Statistiche se vuoi aggiungere metriche sulle entrate a un report personalizzato.
Come ti aiuta il nostro strumento
Se non hai ancora numeri in Studio, o se stai facendo una stima per un altro canale, il Calcolatore di guadagni lavora direttamente con l’RPM. Applica la formula visualizzazioni × RPM ÷ 1.000 e mostra le stime giornaliere, mensili e annuali come intervallo, con un valore basso, uno atteso e uno alto.
Per i video lunghi, il calcolatore parte dai CPM tipici degli inserzionisti nei paesi degli spettatori, esclude le visualizzazioni che non mostrano annunci, applica la quota del 55% per il creator e corregge in base all’argomento. È la catena descritta sopra, nello stesso ordine. Gli Shorts usano intervalli di RPM tutti loro. Puoi passare dai video lunghi agli Shorts per confrontarli e incollare il link di un video o di un canale per compilare le visualizzazioni giornaliere a partire dai conteggi pubblici.
I limiti:
- Sono stime. YouTube non pubblica CPM o RPM per paese o per argomento, quindi i nostri intervalli vengono da report pubblici di creator e da dati sul mercato pubblicitario.
- Il calcolatore presuppone che il canale faccia parte del Programma partner. Se non ne fa parte, i suoi guadagni pubblicitari sono zero.
- Il tuo RPM reale è in YouTube Studio e da nessun’altra parte. Quando lo hai, fidati di quello più che di qualsiasi calcolatore.
Da tenere a mente
- Il CPM è quanto pagano gli inserzionisti. L’RPM è quanto ti resta, per visualizzazione.
- L’RPM conta ogni visualizzazione, quindi più visualizzazioni non monetizzate lo abbassano anche quando le entrate tengono.
- Quando l’RPM si muove, controlla prima il CPM. Se si è mosso anche lui, capisci dove guardare.
- Confronta gli stessi mesi anno su anno, così la stagione non ti inganna.