YouTube 스튜디오의 수익 탭을 열어 보면 이름은 비슷한데 값은 좀처럼 맞지 않는 두 숫자가 있어요. CPM과 RPM이에요. 둘은 같은 돈을 서로 다른 쪽에서 본 숫자예요. CPM은 광고주 쪽이고, RPM은 내 쪽이에요. 이 글에서는 각 숫자가 무엇을 재는지, 왜 둘의 차이가 클 때가 많은지, 두 숫자를 함께 보고 수익이 왜 변했는지 알아내는 법을 정리했어요.
세 가지 지표, 세 가지 질문
YouTube 고객센터 기준으로 YouTube 분석에는 서로 관련된 숫자가 세 가지 나와요.
- CPM(1,000회당 비용)은 광고 노출 1,000회에 광고주가 쓰는 금액이에요. YouTube 몫을 빼기 전 값이에요.
- 재생 기반 CPM은 광고가 나온 동영상 재생 1,000회에 광고주가 내는 금액이에요.
- RPM(1,000회당 수익)은 동영상 조회수 1,000회당 내가 번 금액이에요. YouTube 몫을 뺀 값이고, 모든 수익원을 합쳐요.
| 지표 | 누구의 돈 | YouTube 몫을 빼기 전인지 후인지 | 무엇으로 나누나 |
|---|---|---|---|
| CPM | 광고주가 쓴 돈 | 빼기 전 | 광고 노출 |
| 재생 기반 CPM | 광고주가 쓴 돈 | 빼기 전 | 광고가 나온 재생 |
| RPM | 내 수익 | 뺀 후 | 광고 여부와 상관없이 모든 조회 |
가장 중요한 건 마지막 열이에요. CPM은 광고가 나온 순간만 봐요. RPM은 수익을 모든 조회에 나눠서, 한 푼도 벌지 못한 조회까지 함께 계산해요.
RPM이 더 낮은 이유: CPM에서 RPM까지
차이를 가장 빨리 이해하는 방법은 돈이 광고주에게서 나에게 오는 길을 따라가 보는 거예요. 아래 숫자는 단계를 보여 드리려고 지어낸 예시이고, 흔한 값은 아니에요.
- 광고주는 노출마다 돈을 내요. CPM이 10달러라면 광고 노출 1,000회에 광고비 10달러가 들어와요.
- 모든 조회에 광고가 나오지는 않아요. 광고 차단 프로그램을 쓰는 시청자도 있고, 광고가 붙을 수 없는 영상이나 조회도 있고, 광고가 나오기 전에 끝나는 시청도 있어요. 조회수 1,000회 중 광고가 나온 재생이 600회라고 해 볼게요.
- 재생 한 번에 광고가 여러 개 나오기도 해요. 긴 영상에는 중간 광고를 넣을 수 있어요. 이 600회 재생에서 노출이 800회 나왔다면 조회수 1,000회의 광고비는 8달러예요.
- YouTube가 몫을 가져가요. YouTube 고객센터 기준으로 긴 영상은 광고 순수익의 55%를 크리에이터가 받아요. 그러면 4.40달러 정도가 남아요.
- 다른 수익이 더해져요. RPM에는 채널 멤버십, YouTube Premium 수익, Super Chat과 Super Stickers도 들어가요. 이것들이 조회수 1,000회당 0.40달러를 더한다고 해 볼게요.
이 예에서 CPM은 10달러이고 RPM은 4.80달러 정도예요. 잘못된 건 없어요. RPM은 그냥 다른 방식으로 잰 숫자예요. 이 단계를 보면 차이가 어디서 벌어지는지도 알 수 있어요. 2단계에서 광고가 나온 조회가 줄 때, 3단계에서 조회당 광고 수가 줄 때, 4단계에서 수익 배분 비율이 다를 때예요.
CPM을 움직이는 것
YouTube 고객센터는 CPM을 바꾸는 요인으로 세 가지를 들어요.
- 시기. 광고주는 계절에 따라 입찰가를 높이거나 낮추고, 명절이나 연휴 직전에 더 많이 입찰하는 경우가 많아요.
- 시청자 위치. 지역마다 광고 시장의 경쟁 정도가 달라서 CPM도 지역에 따라 달라져요. 시청자층이 다른 나라로 옮겨 가면 CPM도 함께 바뀔 수 있어요.
- 광고 형식. 광고 종류마다 CPM이 달라서, 내 영상에 어떤 형식의 광고가 섞여 나오는지가 중요해요.
주제도 영향을 줘요. 특정 종류의 콘텐츠 옆에만 광고를 내고 싶어 하는 광고주가 있기 때문이에요. YouTube는 주제별 단가를 공개하지 않으니 "분야별 CPM" 표는 모두 추정치로 보세요.
CPM은 그대로인데 RPM만 움직이는 것
여기서부터 두 숫자가 서로 다른 이야기를 해 줘요. CPM은 건드리지 않으면서 RPM만 움직이는 변화가 있어요.
- 수익이 나지 않는 조회. YouTube 고객센터는 수익이 그대로여도 수익이 나지 않는 조회수가 늘면 RPM이 내려갈 수 있다고 설명해요. 오래된 영상에 광고가 적은 지역의 트래픽이 갑자기 몰리거나, 광고 없는 조회가 한꺼번에 늘면 바로 이렇게 돼요.
- 영상 길이와 중간 광고. YouTube 고객센터 기준으로 수익 창출 중인 8분 이상 영상에는 중간 광고를 넣을 수 있고, 자동 중간 광고 위치가 기본으로 선택돼요. 조회당 광고가 늘면 광고 하나의 가격은 그대로여도 RPM이 올라가요.
- 쇼츠. 쇼츠 광고는 피드에서 쇼츠와 쇼츠 사이에 나오고, 이 수익을 한데 모아 나눈 뒤 크리에이터는 배분된 금액의 45%를 받아요. 조회수가 쇼츠 쪽으로 옮겨 가는 채널은 긴 영상 CPM이 그대로여도 전체 RPM이 대개 떨어져요.
- 아동용 콘텐츠. YouTube 고객센터는 아동용 콘텐츠에는 맞춤 광고가 나오지 않아서 일부 크리에이터의 수익이 줄 수 있다고 설명해요.
- 광고 외 수익. 멤버십이나 Premium 수익이 늘면 CPM은 그대로인데 RPM이 올라가요.
두 숫자를 함께 읽기
CPM과 RPM은 반응하는 요인이 달라서, 둘의 움직임을 비교하면 원인을 찾는 데 도움이 돼요.
- CPM이 내리고 RPM도 비슷하게 내림. 광고 시장이 움직였어요. 시기와 시청자 위치를 보세요.
- CPM은 그대로인데 RPM이 내림. 조회의 성격이 바뀌었어요. 쇼츠 조회수가 늘었는지, 광고가 적은 지역의 조회가 늘었는지, 광고 자리가 적은 영상에 트래픽이 몰렸는지 보세요.
- CPM은 그대로인데 RPM이 오름. 조회당 광고가 늘었거나 광고 외 수익이 늘었어요.
- CPM이 오르는데 RPM은 제자리. 광고주는 더 많이 내고 있지만, 광고가 붙는 조회가 줄었어요.
하루 단위가 아니라 몇 주, 몇 달 단위로 보세요. 일별 숫자는 들쭉날쭉해요.
내 숫자 확인하는 법
YouTube 고객센터 기준으로 YouTube 스튜디오에 로그인해 왼쪽 메뉴에서 분석을 고르고, 위쪽에서 수익을 누르세요. 수익 탭은 파트너 프로그램 채널에만 나오고, 수익이 반영되기까지 이틀 정도 걸려요.
몇 가지 습관을 들이면 숫자를 읽기가 쉬워져요.
- 같은 조건끼리 비교하세요. 바로 전달이 아니라 작년 같은 달과 비교하면 계절 영향을 덜어 낼 수 있어요.
- 긴 영상과 쇼츠를 나눠 보세요. 채널 숫자 하나로 섞이면 서로를 가려요.
- 영상별 화면을 열어 보세요. 시청자층이 특이한 영상 하나가 채널 전체 RPM을 끌어올리거나 끌어내릴 수 있어요.
- 수익 지표를 맞춤 보고서에 넣고 싶다면 분석의 고급 모드를 쓰세요.
수익 계산기로 할 수 있는 것
아직 스튜디오 숫자가 없거나 다른 채널의 수익을 짐작하고 싶다면, 수익 계산기는 RPM으로 바로 계산해요. 조회수 × RPM ÷ 1,000 공식을 써서 하루, 한 달, 한 해 예상 수익을 낮음, 예상, 높음 세 값으로 보여 줘요.
긴 영상은 시청자 나라의 일반적인 광고주 CPM에서 출발해, 광고가 나오지 않는 조회를 빼고, 크리에이터 몫 55%를 적용하고, 주제에 따라 조정해요. 위에서 본 단계를 같은 순서로 따라가는 거예요. 쇼츠는 쇼츠용 RPM 범위를 따로 써요. 긴 영상과 쇼츠를 바꿔 가며 비교할 수 있고, 영상이나 채널 주소를 붙여 넣으면 공개 조회수로 하루 조회수를 채워 줘요.
한계도 있어요.
- 모두 추정치예요. YouTube는 나라별, 주제별 CPM이나 RPM을 공개하지 않아서, 크리에이터들이 공개한 자료와 광고 시장 자료로 범위를 만들었어요.
- 계산기는 채널이 파트너 프로그램에 가입했다고 가정해요. 가입하지 않은 채널의 광고 수익은 0이에요.
- 내 진짜 RPM은 YouTube 스튜디오에만 있어요. 그 숫자가 생기면 어떤 계산기보다 그쪽을 믿으세요.
기억해 둘 점
- CPM은 광고주가 내는 금액이고, RPM은 내가 조회수당 받는 금액이에요.
- RPM은 모든 조회를 세서, 수익이 그대로여도 수익이 나지 않는 조회가 늘면 내려가요.
- RPM이 움직이면 CPM부터 확인하세요. CPM도 함께 움직였는지를 보면 어디를 살펴야 할지 알 수 있어요.
- 계절에 속지 않도록 해마다 같은 달끼리 비교하세요.