Si abriste la pestaña Ingresos de YouTube Studio, viste dos números que suenan parecido y casi nunca coinciden: el CPM y el RPM. Describen el mismo dinero desde dos lados distintos. El CPM es el lado del anunciante. El RPM es el tuyo. Esta guía repasa qué mide cada uno, por qué la diferencia entre ellos suele ser grande y cómo usar los dos números para entender por qué cambiaron tus ingresos.
Tres métricas, tres preguntas distintas
Según la Ayuda de YouTube, YouTube Analytics informa tres números relacionados:
- CPM (costo por mil) es cuánto gastan los anunciantes por cada 1,000 impresiones de anuncios, antes de la parte de YouTube.
- CPM basado en reproducciones es lo que paga un anunciante por cada 1,000 reproducciones de video en las que se muestra un anuncio.
- RPM (ingresos por mil) es cuánto ganaste por cada 1,000 vistas de video, después de la parte de YouTube, sumando todas las fuentes de ingresos.
| Métrica | De quién es el dinero | Antes o después de la parte de YouTube | Entre qué se divide |
|---|---|---|---|
| CPM | Gasto de los anunciantes | Antes | Impresiones de anuncios |
| CPM basado en reproducciones | Gasto de los anunciantes | Antes | Reproducciones que mostraron un anuncio |
| RPM | Tus ingresos | Después | Todas las vistas, con o sin anuncios |
La última columna es la que más importa. El CPM solo mira los momentos en que se reprodujo un anuncio. El RPM reparte tus ingresos entre todas las vistas, incluidas las que no generaron nada.
Por qué el RPM es más bajo: la cadena del CPM al RPM
La forma más rápida de entender la diferencia es seguir el dinero desde el anunciante hasta ti. Los números de abajo son una ilustración, inventados para mostrar los pasos, no valores típicos.
- Los anunciantes pagan por impresión. Supongamos que el CPM es de $10, así que 1,000 impresiones de anuncios generan $10 de gasto publicitario.
- No todas las vistas muestran un anuncio. Algunos espectadores usan bloqueadores de anuncios, algunos videos o vistas no son aptos, y algunas sesiones terminan antes de que se reproduzca un anuncio. Supongamos que 1,000 vistas dan 600 reproducciones con anuncio.
- Algunas reproducciones muestran más de un anuncio. Los videos más largos pueden llevar anuncios mid-roll. Supongamos que esas 600 reproducciones producen 800 impresiones, así que el gasto publicitario de 1,000 vistas es de $8.
- YouTube se queda con su parte. En los videos largos, según la Ayuda de YouTube, los creadores reciben el 55% de los ingresos netos de los anuncios. Eso deja unos $4.40.
- Se suman otros ingresos. El RPM también incluye las membresías del canal, los ingresos de YouTube Premium, Super Chat y Super Stickers. Supongamos que suman $0.40 por cada 1,000 vistas.
En este ejemplo, el CPM es de $10 y el RPM es de unos $4.80. No salió nada mal. El RPM simplemente es otra medida. Los pasos también muestran dónde puede crecer la diferencia: menos vistas con anuncios en el paso 2, menos anuncios por vista en el paso 3 y un reparto de ingresos distinto en el paso 4.
Qué mueve el CPM
La Ayuda de YouTube nombra tres cosas que cambian el CPM:
- La época del año. Los anunciantes pujan más alto o más bajo según la temporada, y muchas veces pujan más justo antes de las fiestas.
- La ubicación de los espectadores. Los mercados publicitarios de cada lugar tienen distintos niveles de competencia, así que el CPM varía según la geografía. Si tu público se desplaza a otro país, tu CPM puede moverse con él.
- Los formatos de anuncio. Cada tipo de anuncio tiene un CPM distinto, así que importa la mezcla de formatos que se reproducen en tus videos.
El tema también importa, porque algunos anunciantes solo quieren aparecer junto a cierto tipo de contenido. YouTube no publica tarifas por tema, así que toma cualquier tabla de "CPM por nicho" como una estimación.
Qué mueve el RPM pero no el CPM
Aquí es donde los dos números empiezan a decirte cosas distintas. Algunos cambios dejan quieto el CPM y aun así mueven el RPM.
- Las vistas no monetizadas. La Ayuda de YouTube indica que tu RPM puede bajar cuando aumentan las vistas no monetizadas, aunque tus ingresos sigan iguales. Un video viejo que de repente recibe tráfico de una región con pocos anuncios, o un pico de vistas en las que no se reprodujo ningún anuncio, hace exactamente eso.
- La duración del video y los mid-rolls. Según la Ayuda de YouTube, los videos monetizados de 8 minutos o más pueden mostrar anuncios mid-roll, y las posiciones automáticas de mid-roll vienen seleccionadas de forma predeterminada. Más anuncios por vista suben el RPM sin cambiar el precio de cada anuncio.
- Los Shorts. Los anuncios de Shorts se reproducen entre un Short y otro en el feed, y los ingresos se juntan y se reparten, con el creador quedándose con el 45% de lo que le corresponde. Un canal cuyas vistas se desplazan hacia los Shorts suele ver bajar su RPM general, aunque el CPM de los videos largos no cambie.
- El contenido creado para niños. La Ayuda de YouTube dice que en el contenido creado para niños no se muestran anuncios personalizados, lo que puede reducir los ingresos de algunos creadores.
- Los ingresos que no vienen de anuncios. Un aumento de las membresías o de los ingresos de Premium sube el RPM sin tocar el CPM.
Cómo leer los dos números juntos
Como el CPM y el RPM reaccionan a cosas distintas, comparar cómo se mueven sirve para diagnosticar.
- El CPM baja y el RPM baja más o menos lo mismo. Se movió el mercado publicitario. Mira la época del año y dónde están tus espectadores.
- El CPM se mantiene y el RPM baja. Algo cambió en tus vistas. Busca más vistas de Shorts, un salto de vistas desde lugares con menos anuncios o tráfico hacia videos con menos posiciones para anuncios.
- El CPM se mantiene y el RPM sube. Estás mostrando más anuncios por vista o ganando más fuera de los anuncios.
- El CPM sube y el RPM no se mueve. Los anunciantes pagan más, pero menos de tus vistas llevan anuncios.
Mira semanas o meses, no días sueltos. Los números diarios tienen mucho ruido.
Cómo encontrar tus propios números
Según la Ayuda de YouTube, accede a YouTube Studio, elige Estadísticas en el menú de la izquierda y después Ingresos arriba. La pestaña Ingresos solo aparece en los canales del Programa de socios de YouTube, y los ingresos tardan unos dos días en aparecer.
Algunos hábitos hacen que los números sean más fáciles de leer:
- Compara cosas comparables. Compara un mes con el mismo mes del año anterior, no con el mes anterior, para sacar la temporada de la ecuación.
- Separa los videos largos de los Shorts. Mezclados en un solo número del canal, se tapan entre sí.
- Abre la vista por video. Un solo video con un público fuera de lo común puede subir o bajar el RPM de todo el canal.
- Usa el Modo avanzado de Estadísticas si quieres agregar métricas de ingresos a un informe personalizado.
Cómo te ayuda la Calculadora de ingresos
Si todavía no tienes números de Studio, o estás estimando para otro canal, la Calculadora de ingresos trabaja directamente con el RPM. Aplica la fórmula vistas × RPM ÷ 1,000 y muestra estimaciones por día, por mes y por año como un rango con un valor bajo, uno esperado y uno alto.
En los videos largos, la calculadora parte de los CPM típicos de los anunciantes en los países de los espectadores, deja fuera las vistas que no muestran anuncios, aplica la parte del 55% para el creador y ajusta según el tema. Es la cadena de arriba, en el mismo orden. Los Shorts usan sus propios rangos de RPM. Puedes cambiar entre Videos largos y Shorts para compararlos, y pegar la URL de un video o de un canal para completar las vistas diarias con las cifras públicas.
Los límites:
- Son estimaciones. YouTube no publica el CPM ni el RPM por país o por tema, así que nuestros rangos salen de informes públicos de creadores y de datos del mercado publicitario.
- La calculadora supone que el canal está en el Programa de socios. Si no lo está, sus ingresos por anuncios son cero.
- Tu RPM real está en YouTube Studio y en ningún otro lugar. Cuando lo tengas, confía en él antes que en cualquier calculadora.
Para tener en cuenta
- El CPM es lo que pagan los anunciantes. El RPM es lo que te quedas tú, por vista.
- El RPM cuenta todas las vistas, así que más vistas no monetizadas lo bajan aunque los ingresos se mantengan.
- Cuando se mueva el RPM, revisa primero el CPM. Si el CPM también se movió, eso te dice dónde buscar.
- Compara los mismos meses de un año a otro para que la temporada no te engañe.